経審の点数アップへ！2025年改正と確実にランクを上げる秘策

行政書士　小野馨

こんにちは！

建設業許可・経審のエキスパート、行政書士の小野馨です。

「売上は上がったのに、経審の点数が下がった…なぜだ！？」

そんな相談が後を絶ちません。

実は、今の経審は「売上至上主義」ではありません。

ルールを知らずに経営するのは、目隠しをしてマラソンを走るようなものです。

この記事で「勝てる経審」の秘策を持ち帰ってください。

建設業者にとって、経営事項審査（経審）の点数は、会社の通信簿であり、銀行格付けであり、そして飯の種である「公共工事」の受注ランクを決める絶対的な指標です。

しかし、2025年現在、その評価基準は大きく様変わりしています。
かつてのように「工事をたくさんやれば点数が上がる」時代は終わりました。今は「人を大切にし、コンプライアンスを守り、技術を継承する会社」が高得点を叩き出す仕組みになっています。

この記事では、20年以上の実務経験を持つ私が、計算式の解説だけでなく、「明日からできる具体的な加点テクニック」と「社長が決断すべきランクアップ戦略」を徹底解説します。

警告：経審の点数を上げるために「粉飾決算」や「名義借り」をするのは自殺行為です。虚偽申請は営業停止処分の対象となり、5年間市場から退場させられます。必ず「王道の戦略」で勝負してください。

経審（P点）の仕組みと2025年「評価トレンド」の変化

まずは敵を知りましょう。公共工事の入札参加資格の格付け（ランク）は、以下の計算式で弾き出される「総合評定値（P点）」によって決まります。

総合評定値（P点）の黄金比率｜なぜ「売上」だけでは勝てないのか

P点の計算式は以下の通りです。この「係数（掛け算の重み）」に注目してください。

多くの社長が「X1（売上）」ばかりを気にしますが、X1のウェイトは全体の25%に過ぎません。
注目すべきは、「Z（技術力）」も同じ25%のウェイトを持っているという事実です。

売上を倍にするのは至難の業ですが、有資格者を採用したり、資格手当を出して社員に資格を取らせることでZ点を上げることは、経営努力でコントロール可能です。
また、Y点（財務）も20%を占めます。「節税のために利益を減らす」という中小企業の常識は、経審においては「点数を下げる自傷行為」となります。
ランクアップを目指すなら、「適度な納税をして、利益剰余金を積み上げる（自己資本を厚くする）」ことが、遠回りのようで最短のルートなのです。

2025年の重要キーワードは「人への投資」と「コンプライアンス」

国土交通省は近年、経審の改正を繰り返していますが、そのメッセージは一貫しています。
「ダンピング（安売り）をして疲弊する会社はいらない。人を育て、環境を守り、持続可能な経営をする会社を優遇する」ということです。

特に2025年において意識すべきは以下の「3つの加点トレンド」です。

• ① 働き方改革への対応（週休2日制など）
  2024年4月から建設業にも時間外労働の上限規制が適用されました。これに対応し、「ワークライフバランス（WLB）」に関する認定を受けている企業への加点は、今後ますます強化されます。
• ② CCUS（建設キャリアアップシステム）の活用
  国策として推進されているCCUS。技能者のレベル判定（ゴールドカードなど）に応じて、経審の点数が加算される仕組みが定着しています。導入はもはや「任意」ではなく「必須」の時代です。
• ③ 若手技術者の育成（Z点の改正）
  少子高齢化に対応するため、若手の技術者や、技術者を定期的に雇用している企業への評価が高まっています。

つまり、ブラックな働き方で売上だけ上げても、P点は伸び悩みます。
ホワイトな職場環境を整備し、それを「W点」や「Z点」として数値化してアピールすること。これが2025年以降の経審攻略の絶対条件です。

【即効性S】社会性（W点）を極める「加点の秘策」

W点（社会性等）は、企業の「社会的責任」や「貢献度」を数値化したものです。
2025年の改正トレンドを含め、即効性の高い3つの秘策を伝授します。

建設キャリアアップシステム（CCUS）レベル判定で差をつける

今、国土交通省が最も力を入れているのが「建設キャリアアップシステム（CCUS）」の普及です。
これは、技能者ひとりひとりの就業履歴や資格をICカードに登録し、「見える化」するシステムです。

「登録料がかかるし、現場でのタッチが面倒だ」と敬遠していませんか？
その考えは、今後の経審において致命的なハンデとなります。

【具体的なアクション】

1. まずは自社の技能者を全員登録させる（代行申請を活用）。
2. 資格を持っているベテランには、必ず「レベル判定」を受けさせ、ゴールドやシルバーカードを取得させる。
3. カードリーダーを現場に設置し、稼働実績（就業履歴）を確実に蓄積する。

「うちは下請けだから関係ない」ではありません。元請け企業は今、CCUS導入済みのア下請け業者を優先的に選定し始めています。
経審の点数以前に、「選ばれる業者」であり続けるための必須パスポートだと認識してください。

建設機械の「自社保有」と「防災協定」は最強のコスパ加点

W点の中で、意外と見落とされているのが「W7（建設機械の保有状況）」と「W3（防災活動への貢献状況）」です。
これらは、少しの投資と手続きで確実に点数を稼げる「ドル箱」項目です。

1. 建設機械の保有（W7）｜最大15点の加算

ショベルカー、ブルドーザー、トラクターショベル、移動式クレーンなどの特定建設機械を自社で保有（または1年7ヶ月以上のリース契約）している場合、1台につきW点に加算されます（最大15台まで）。

【ここがポイント】

• 「中古でもOK」です。現場で使わなくても、保有しているだけで加点になります。
• 特定自主検査（年1回の検査）を受けていることが条件です。
• 台数が多いほど加点幅は大きくなりますが、1台だけでも持っているなら必ず申告すべきです。

2. 防災協定の締結（W3）｜一撃で15点（換算値）アップ

国、特殊法人、地方公共団体と「防災協定」を結んでいる場合、W点に一律で加点されます。
「役所と個別に協定を結ぶなんて無理だ」と思うかもしれませんが、裏技があります。

【業界団体への加入が近道】

多くの自治体では、「建設業協会」や「防災協会」などの業界団体と包括的な防災協定を結んでいます。
つまり、あなたがその団体に加入し、会員となるだけで、「防災協定を締結している」とみなされ、加点対象になるケースが非常に多いのです。

会費はかかりますが、それ以上のメリット（点数アップ＋公共工事情報の入手）があります。
まだどこの団体にも属していない一匹狼の社長様は、今すぐ地元の建設業協会へ入会を検討してください。これだけでランクが1つ上がる可能性があります。

営業年数と法令遵守｜当たり前の継続が最大の武器になる

W点には「継続は力なり」を体現する項目があります。
それが「W2（営業年数）」と「W4（法令遵守等の状況）」です。

1. 営業年数（W2）｜民事再生でもリセットされない

建設業許可を取得してからの年数が長ければ長いほど、点数が上がります。
最大で35年まで加点され続けます。これは新興企業には絶対に真似できない、老舗企業の特権です。
（※注意：許可の更新忘れなどで一度でも許可が切れると、営業年数はリセットされます。更新手続きの失念は、経審においては「死」を意味します。）

2. 法令遵守（W4）｜減点を防ぐ「守り」の経審

W点は加点だけではありません。恐ろしい「減点」もあります。
以下の事由に該当すると、W点が大幅にマイナスされ、ランクダウンが確定します。

• ⚠️ 営業停止処分
• ⚠️ 指示処分
• ⚠️ 雇用保険・健康保険・厚生年金の未加入

特に注意すべきは「社会保険の未加入」です。
以前は減点されるだけでしたが、現在の制度では「社会保険未加入企業は、そもそも経審を受けられない（またはP点が大幅に減算され入札に参加できない）」という厳しい運用になっています。
「保険料が高いから」という言い訳は通用しません。公共工事をやる以上、法定福利費は必要経費として見積もりに乗せ、堂々と支払う体制を作ってください。

【技術力Z】技術職員数（Z1）と元請完成工事高（Z2）の攻略

Z点は、以下の2つの要素で構成されています。

• Z1（技術職員数）：どんな資格を持った人が何人いるか（全体の80%）
• Z2（元請完成工事高）：元請けとしてどのくらい工事をしたか（全体の20%）

特にコントロールしやすい「Z1（技術職員数）」の攻略法を解説します。

一級資格者と監理技術者講習｜CPD単位の積み上げ戦略

技術職員の評価点数は、資格のランクによって明確に決まっています。

【Z点爆上げの3ステップ】

1. 一級資格者に「監理技術者講習」を受けさせる（＋1点）
   たった1日の講習を受けるだけで、5点の人が6点になります。全技術者が受ければ、そのインパクトは絶大です。有効期限（5年）切れには注意してください。
2. 「2業種申請」を徹底する
   一人の技術者は、最大で「2つの業種」まで申請できます。
   例えば、1級土木施工管理技士を持つ人は、「土木一式」だけでなく「とび・土工」や「舗装」などでも申請可能です。
   主力の業種だけでなく、点数を底上げしたいサブ業種にも技術者を割り振ることで、総合的なランクアップを狙えます。
3. CPD（継続学習制度）単位の取得
   技術者が講習会などに参加してCPD単位を取得すると、その技術者の評価点がアップする制度が導入されています。
   これは「学ぶ意欲のある技術者」を評価する仕組みです。会社として講習費を負担し、単位取得を奨励してください。

若手技術者の確保と育成がダイレクトに点数化される時代

2025年現在、建設業界の最重要課題は「担い手不足」です。
これに対応するため、経審でも「若手技術者・技能者の育成」に対する加点が強化されています。

• ✅ 若年技術者・技能者の育成（W点）
  35歳未満の技術職員や技能者の割合が高い企業、または新規に若手を採用した企業に加点されます。
• ✅ 資格取得支援（Z点の間接効果）
  若手に2級施工管理技士などを取らせることは、将来の「5点人材（一級）」を育てる投資です。
  無資格の実務経験者（1点）が資格を取れば点数は倍増します。

【財務Y】健全な経営状況点（Y点）を作る会計戦略

最後は、社長が最も頭を悩ませる「Y点（経営状況分析）」です。
Y点は、純粋に決算書の数字だけで算出される8つの指標から成り立っています。

ここで重要なのは、「経審の点数が上がる決算書」と「税金を安くする決算書」は正反対であるということです。

絶対評価される「負債抵抗力」と「収益性」のバランス

Y点を構成する8指標の中でも、特に寄与度（ウェイト）が高いのが以下の2つです。
ここを改善するだけで、Y点は劇的に向上します。

1. 負債回転期間（借金を月商の何ヶ月分で返せるか）

【計算式】 流動負債 ＋ 固定負債 ÷ （売上高 ÷ 12）

この数値が小さいほど（借金が少ないほど）点数が高くなります。
対策：
決算日までに、可能な限り「買掛金」や「未払金」を支払ってしまいましょう。
また、不要な借入金があれば繰り上げ返済することも有効です。
「キャッシュを持っている方が安心だから」と無駄に借り入れを増やしていると、Y点は確実に下がります。

2. 純支払利息比率（売上に対して利息をいくら払っているか）

【計算式】 支払利息 ÷ 売上高 × 100

利息負担が少ないほど点数が高くなります。
対策：
高金利の借入金を見直す（借り換え）か、利息のかからない資金調達（自己資本の充実）を目指します。
ここでも「無借金経営」に近づくほど評価が高くなる仕組みになっています。

ランクアップのシミュレーション｜Aランクへの距離を知る

ここまで、P点を上げるための個別のテクニックを解説してきました。
では、これらの対策を行うことで、実際にどれくらい点数が伸びるのでしょうか。

具体的な数字でシミュレーションしてみましょう。

【ケーススタディ】あと「30点」あればランクが上がる場合

例えば、あなたの会社の現在のP点が「780点」で、目標とする自治体のAランクのボーダーラインが「810点」だとします。
必要なのは「＋30点」です。売上で30点を上げるのは大変ですが、W点（社会性）なら一瞬です。

このように、防災協定や建退共加入といった「手続き」だけで基礎点を稼ぎ、最後に財務内容（Y点）を少し改善するだけで、30点程度のアップは十分に射程圏内です。

「あと少しで上のランクに行けるのに」
その「あと少し」を埋めるのが、経営戦略であり、我々行政書士の仕事です。

まとめ：経審は「経営の健康診断」であり「未来への投資」

経審の点数を上げることは、単に入札で有利になるだけではありません。

• 財務体質の改善（Y点対策） ➡ 倒産しない強い会社になる。
• 社会保険やWLBへの対応（W点対策） ➡ 若手が集まる魅力的な会社になる。
• 資格取得の推奨（Z点対策） ➡ 技術力が上がり、施工品質が向上する。

つまり、経審対策を真剣に行うことは、「会社をより良く、強くすること」そのものなのです。
目先の点数合わせではなく、5年後、10年後も勝ち残るための「体質改善」として、今回の改正をチャンスに変えてください。